某管理顾问公司副总裁访谈讲义(doc 15页)

某管理顾问公司副总裁访谈讲义内容提要：
战略采购作为一个供应链战略，被认为不仅能够降低本企业的外部和内部成本（平均降低15%~30%的成本），而且还可以使企业通过与供应商建立联盟，缩减新产品的开发成本和时间，那么根据您的经验，要成功实施战略采购，最关键的几个因素是什么？
首先我简单介绍一下战略采购的概念，当我们给客户实施战略采购时，我们会从以下几个角度来看这个问题，第一，我们会看这个企业的基本的战略采购的战略应该是什么样的；第二，我们会看这个企业是如何组织起来的，这种组织结构能不能保证这种战略采购的实施；第三，我们会看这个企业内部的IT系统和人员的能力能不能确保我们的战略采购的观念与其日常的运作联系起来。
如果你理解战略采购的真正意义，再把它放在供应链管理或者说我们说的企业扩展（Enterprises Extension）的概念中来看，那么你也许会理解为什么某些行业或某些企业能从战略采购中获益良多，正如你在上面所提到，可以缩短他们新产品开发的时间。电信产业就是这方面很突出的例子。电信产业中的GMS技术并不是电信运营商自己开发的，而是由其供应商如西门子、爱立信、阿尔卡特等开发商所提供的。一旦把电信运营商与电信供应商各自的优势很好地结合起来，那么就可以帮助像中国这样的国家的电信业实现腾飞，中国就可以很快地跨越固线业务——这是成本非常高的业务，对于向中国这样幅员辽阔的国家更是如此——向大众提供移动电话通信服务。这种结合不仅会使中国节约好多年基础设施建设的时间，而且还会节约大量的资金。中国电信产业的现状就是电信运营商与全球为数不多的几个电信设备供应商互相结合，这种结合不仅从战略上对于他们双方有好处，而且使中国广大的民众从中受益。
..............................