营销组织架构建议方案分析(ppt 146页)

营销组织架构建议方案分析目录：
一、某总部营销组织结构建议
二、某分公司管理模式建议
三、某订单流程及库存控制建议
四、某营销流程建议
五、某营销系统信息流程建议
六、某营销体系绩效考评及薪酬分配方案

 

营销组织架构建议方案分析内容提要：
销售管理部经理职责说明：
制定销售业绩指标和战略并负责完成销售指标；制定年度和季度销售计划和销售业绩分析
计划、组织、实施全国范围的销售活动
全面监管大客户的维护工作并直接负责一些关键客户
监控并全权负责销售业绩及回款业绩
就市场商机向高级管理层作出建议
协调产品价格并预测价格趋势，提供相关市场报告
探访主要销售市场、评估关键店铺的效率、为各省销售经理提供业务指导
领导商务主管、渠道管理主管及24个省销售经理开展工作
负 责 统 筹 和 举 办 定 货 会
招聘、吸引、指导和发展省销售经理
分析和评估省销售经理的绩效，不断优化团队生产力及其专业水平
规范省销售经理及经销商的市场行为
遵守和加强公司规章制度，保护公司财产和利益
完成上级指派的其他工作任务
内勤职责说明：
所负责分公司的库存及订单管理
及时了解和掌握所负责分公司的库存，销售及定货信息
确保及时向所负责分公司安排发货
及时了解和掌握总公司的库存情况，及时处理总公司的某些型号产品的过量库存与所负责分公司经理协商处理办法
确保所负责分公司库存维持在一个合理的水平，并保证不出现断货现象。

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