企业营销队伍执行力的培养与管理(ppt 83页)

企业营销队伍执行力的培养与管理内容提要：
矛盾的焦点：
职业化要求高，职业化氛围淡----企业感到人材匮乏，人材感到无法施展
市场变化加快，企业响应速度减慢----专业人员缺乏实战感觉，实战人员缺乏专业知识
组织分工越来越细，整体效率越来越低----外部压力越大，内部摩擦越多
过去，各级主管才是管理者。
今天，知识化的大组织已经成为了社会的重心。现代社会是一个由许多组织化的机构形成的社会，在其中的每一个组织化的机构里，重心已由过去的体力工作转向了知识工作。
因为基于知识权力所作的决策，与高阶层管理人所作的决策具有相同的性质，最基层的人员工作性质与企业机构的董事长或政府部门的行政长官的工作性质是相同的，都是旅行管理的主要职能----在各自的天地里，他就是管理者！所以，现代组织中，非主管人员也成为管理者。他必须思考通过有系统地、勤勉的工作，发挥效益！
有效性包括什麽？（有效性的要素）
知道时间花在什么地方，管理时间。
致力于对外界的贡献——不是为工作而努力，而是为成果努力。
重视发挥每个人的长处。
集中精力于少数主要领域。
作出有效的决策。
养成的习惯：
1、销售人员变成了销售机器。
2、承受任务压力和心理压力。
3、习以为常，麻木、茫然。
4、只会降价或卖畅销品。
5、“要管理还是要销量？！”

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