某战略项目的流程、内容与方法(ppt 85页)

战略项目的流程、内容与方法目录：
1.战略项目的准备
1.1初步理解行业/产品的背景知识 —它是什么？
1.2初步了解宏观环境与市场发展 —它将如何发展？
1.3初步理解整体价值链、竞争与成功要素 —如何参与其中？
1.4理解战略是什么
2.战略项目的进行
2.1明确战略项目的目的，提出准确的问题
2.2围绕项目的目的与问题，进行详细的内外部分析
2.3根据内外部分析，结合客户实际，制定战略
3.战略项目的实施支持

 

战略项目的流程、内容与方法内容提要：
总量分析主要是分析整体市场容量成长情况
按成长曲线的不同走势，我们可以分段标出其年均增长率
从图中，我们可以直观地分析出目前整体市场是处于快速导入期还是成长期，或是成熟期及衰退期
一般而言，成长期蕴含机遇，此时应以快速市场占领，扩展分销渠道为主要对策
而成熟及衰退期蕴含威胁，此时企业应以市场细分，以及产品差别策略为主要对策
消费群结构变化主要描述各细分市场的结构性变化
一般而言，扩大中的消费群蕴含机会而衰退中的消费群蕴藏威胁
消费群划分可以采用下述标准
年龄
特征(初次购机，换机，一户多机)
场合(农村家电普及，新婚购机)
性质(家庭用户，工程用户)
主要分析消费者在选购产品时各考虑因素的重要性变化情况
在当前时点上(2000年)排在前3位的因素就构成了产品在市场上的关键成功因素
成长中 考虑因素对企业形成机遇，而衰退中的因素对企业造成威胁

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