MKXZ市场营销管理战略(ppt 62页)

MKXZ市场营销管理战略目录：
第一部分、致胜的营销及销售战略和计划包括
第二部分、创建有竞争吸引力的价值定位
第三部分、通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值
第四部分、向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值
第五部分、成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划。

 

MKXZ市场营销管理战略内容提要：
    挑选能向客户交付“真正”价值的组合 ， 例如，增加产品特征/服务来保持在特殊细分市场上的高价位
确定所选择的价值组合是全新的，还是仅对现有组合的更好宣传 —   例如，顾客可能会认为他们并没有得到特别的好处，但企业实际上是为顾客提供了利益利用“现实”程度来确定价值组合—   例如，如果公司永远也无法提供某些特定的产品性能，就不要把这些性能包括进去(即使顾客对这些性能的需求很大)挑选能向客户交付“真正”价值的组合 ， 例如，增加产品特征/服务来保持在特殊细分市场上的高价位
    确定所选择的价值组合是全新的，还是仅对现有组合的更好宣传 —   例如，顾客可能会认为他们并没有得到特别的好处，但企业实际上是为顾客提供了利益
    利用“现实”程度来确定价值组合—   例如，如果公司永远也无法提供某些特定的产品性能，就不要把这些性能包括进去(即使顾客对这些性能的需求很大)

 

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