工程结算谈判课件(PPT 132页)

工程结算谈判基础知识
拟订谈判方案
工程实施过程中的结算谈判
工程索赔谈判
工程竣工阶段的结算谈判
本课程主要章节
本课程的作用、内容和学习方法
第一章工程结算谈判基础知识的准备
1.工程结算谈判基础知识的准备
工程结算
1.1工程价款结算
1.1.1工程价款结算的主要方式与内容
1.1.2工程计量与款项支付
一、工程预付（备料）款结算
二、工程进度款
二、工程进度款结算
缺陷责任期
保修期与缺陷责任期区别
五、工程竣工结算款
五、竣工结算
1.1.3工程价款价差调整的主要方法
链接《建设工程工程量清单计价规范》GB50500-2008关于工程价款调整的规定
1.1.4工程价款调整的程序
1.2工程结算谈判
1.3谈判的准备工作
开发创造性思维的主要方法。
（一）谈判准备阶段礼仪
注重仪容、仪表:----黄金印象
（二）谈判开局阶段礼仪
（三）正式谈判阶段礼仪
（四）谈判签约仪式礼仪
案例
商务谈判中服饰要求
1.3.5谈判中的心理战
1.问问你自己。
2.充满自信，但必须谦虚
3.双赢的谈判才是成功的谈判
4、目标应该比你预期的要高
5、制定好你可以接受的范围区域
六、确定他们可以接受的范围区域
七、寻找交集
八、可替代的备选项
1.3.6方案的准备
谈判能力测试
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