销售团队精细化管理实务(ppt 33页)

销售团队精细化管理实务目录：
一、销售目标的细分
二、销售漏斗管理
三、日常的销售管理和辅导

 

销售团队精细化管理实务内容提要：
销售管理周期：
写出你的团队的年度增长目标；
将目标分成季度，计算季度增长目标；
将目标分成月度，计算月度增长目标；
将目标分成周，计算每周增长目标；
将目标分成天，计算每天增长目标；
将目标分成半天，计算半天增长目标。
客户购买行为分析模型：
主要参数
R（Recency），最近一次交易时间，反映客户停止采购时间。
F（Frequency），在特定时间段内的交易次数，客户的交易习惯。
R+F  对客户流失的预警。
M（Monetary），客户平均采购金额。
辅助参数
TM（Total Monetary），整体采购金额，表征客户大小。
P（Period），客户平均采购周期。
AD（Alarm Day），销售预警提示，反映客户流失警告程度。

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