从友邦的管理特色看其成功之道(ppt 36页)

报告背景：
1、友邦在中国经过了若干年的苦心经营后，已逐渐在市场竞争中露出强劲发展势头，在开业地区给平安造成了相当的竞争压力。
2、这份报告的主要信息来自友邦在广东的机构。我们的重点在于揭示推动友邦发展的关键因素以及这些因素是如何协调运作的。
3、本报告旨在通过友邦成功之道为平安探索专业经营之路，供领导参考。
友邦在广东的业务现状：
我们以较迟开业的两个机构深圳、佛山来看一下友邦的发展速度：
深圳友邦：99年开业，当年业绩146万，XXXX年新契约2300万，XXXX年新契约突破6000万，今年截止9月新契约已达8310万，全年有望突破1.2亿。
佛山友邦：99年开业，XXXX年新契约3058万，XXXX年新契约5900万，XXXX年全年有望突破7500万。
主要结论：
      友邦的成功之道
一、成功的外勤管理:合伙经营、利益协调
公司较好地协调好各层级之间的利益，并建立外勤队伍专业经营的观念。
二、卓越的战略执行能力:战略执行的系统能力
友邦的成功不是由于某一策略或某一制度的成功，而在于它能根据战略系统地规划、整合公司的各项政策，同时对公司既定战略能一贯坚持.
三、战略投资和财务管控的良好平衡
四、强大的品牌，专业的形象，良好的市场美誉度
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