供应商关系管理与采购谈判(ppt 70页)

供应商关系管理与采购谈判目录:
一、 供应商的细分方法
二、 评估和选择供应商
三、 采购谈判
四、 合同管理
五、 供应绩效考核
六、 供应商关系管理

 

供应商关系管理与采购谈判内容提要:
一、重点供应商和一般供应商
（一）供应商区分的意义
    根据80/20法则，可将供应商分为重点供应商和一般供应商，对不同的供应商应采取不同的管理策略。
（二）供应商区分的标准
    根据80/20法则，你能给出标准吗?
二、与供应商的合作深度
（一）供应商感知模型
    与供应商的合作深度取决于采购企业所采购的产品对于双方的重要性。
    1．采购企业的业务在供应商心目中的价值。这一价值由企业的采购额在供应商的总销售额中所占的比例反映出来。
    2．采购企业的业务对供应商的吸引力。

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