连锁商业管理活动控制与考核(ppt 32页)

连锁商业管理活动控制与考核内容简介：
11.1  连锁商业营销活动的控制
连锁商业通过规模经营，可以将众多分散化的经营机构组织起来，形成大规模的销售网络。这种批零一体化的组织体制，有助于增强连锁商业的竞争能力。下面就如何建立统一营销管理体制、如何控制日常营业管理、如何组织促销活动等重要问题进行探讨。
11.1.1统一营销管理体制
1．总部的营销职能
连锁总部的权力相对集中，其营销职能主要包括：
（1）投入相应的人力，财力和物力，研究制定经营战略、策略和总体销售计划；
（2）统一进行品牌和产品开发；
（3）通过各种传播媒体集中进行广告宣传；
（4）统一开展促销活动；
（5）对分店的商品陈列、销售技巧和经营分析等进行业务指导；
（6）统一企业形象设计和推广；
（7）统一定价；
（8）建库销售时点信息管理系统。
2.为分店提供多功能营销服务
例如,日本国分公司具体进行了以下八项工作:
（1）制定经营方针
（2）制定销售计划
（3）确定未来销售指标
（4）提出商品陈列方案
（5）研究推出特色商品，以扩大市场占有率
（6）调整销售计划
（7）集中广告宣传，确定适当的媒体组合
（8）开发公司商标

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