新农化工营销管理诊断现状(doc 31页)

新农化工营销管理诊断现状目录：
第一章  分析方法与调查方案结构介绍
第二章  新农化工营销管理问题的核心表现

 

新农化工营销管理诊断现状内容简介：
    根据营销体系要实现的功能，根据营销体系运作的流程，可以把相应的职能职责归到相应的部门中；但是部门职能职责的实现，还是必须要依靠于人来履行才行。因此，在分析新农化工营销组织体系中部门职能职责的履行现状时，华彩咨询认为，还是要先从部门岗位上对应的人来进行分析。
    目前新农化工在销售管理上的改善，缺少系统的设计与科学的指导，大的方向没错，比如要求各片区把客户信息整理出来上报公司，建立客户档案，要求片区经理更多地来负责销售管理工作，而把销售业务的开拓放权给销售代表们去做等等；但是在细节上，却时常会出现一些偏差，而这些偏差在某种程度上又影响到大的目标的实现，如新农化工希望通过发挥绩效管理的目标导向作用，引导片区经理和销售代表的工作重心，在此思想指导下，通过把能够量化的指标全部量化，并在绩效考核中体现出来；但在实际操作中，所产生的实际效果却不理想，为了引导片区经理把工作重心转移到销售管理上，而在绩效考核指标中增加相应的内容，但是由于薪酬管理体系没有跟上，再加上考核指标过多，每一个考核指标对结果的影响相对比较小，实际的导向作用基本上没有发挥出来。目前童经理兼职技术推广部部长和市场部部长两职，童经理在农作物病虫害方面拥有丰富的经验，而且，杭州市植保站站长的经历，为童经理积累了大量的客户资源，这些经验和资源在童经理加盟新农化工之后，为新农化工在营销上的业绩提升产生了较大的促进作用，不仅是销售额上去了，销售思路也打开了，销售人员的销售能力也在一定程度上得到了提高。

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