百事中国区渠道谈判(PPT 24页)

谈判的特征

1。协议的达成有赖于双方共有的兴趣
2。双方将需要作出妥协以达成协议
3。销售谈判是销售过程的最后部分
4。双方有本身的底线/定位
谈判中面对问题/困难是什么？
如果要谈判成功，需要做些什么？
有助成功谈判的一些条件
1。谈判的风格
2。准备的步骤
3。谈判的战略
1。谈判的风格
柔顺式1. 以友相待2. 以达成一致为目标3. 互相让步以保持良好关系4. 柔顺地处理人和问题5. 信任对方6. 灵活地改变立场7. 提供方案8. 说明目的9. 接受不利于已的要求以便得到共识10. 找出对方能接受的方案11. 坚持全面认同12. 避免主观的战斗

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