目标市场营销讲义(PPT 23页)

第一节  市场细分 （Segmenting)
一、市场细分的含义、作用
1、含义
企业按各变量将整个市场划分为若干个需求不同的产品和营销组合的子市场或次子市场，其中任一个子市场或次子市场都是一个拥有相似需求的购买者群体。
2、作用
（1）有利于企业发现新的市场机会。
（2）有利于企业制定营销组合策略。
（3）有利于企业扬长避短。

二、市场细分标准
1、消费者市场细分标准
消费者市场细分变量一览表

 

（1）地理变量
  * 常常首先考虑的因素
（2）人口统计变量
  * 最常用的依据
  *细分一个市场往往采用两个或两个以上的变量。

 

 

..............................