打造高绩效销售团队（狄振鹏）(ppt 150页)

课程目的
全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则
培养企业营销竞争力，建立完善的销售管理体系
把握营销管理技巧，对难以控制的营销过程做正确决策
明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧
培育一批忠诚于企业、富有战斗力的销售精英
一、营销管理概述
营销管理概念和现状
构建和管理销售团队
 1.营销管理概念和现状
营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
营销是一种企业经营哲学的思想。
营销即为客户创造价值，或者说创造客户价值。
企业目标是创造并留住每一个满意的顾客，利润只是副产品。
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