战略评价与选择(ppt 22页)

战略评价与选择目录：
一、市场增长率——相对市场占有率矩阵（BSDZ矩阵）
二、行业吸引力——竞争能力矩阵
三、生命周期分析法
四、顾客价值与生产者价值矩阵
五、战略方案的选择

 

战略评价与选择内容摘要：
1、  BSDZ矩阵的基本结构
         该种评价方法是把一个公司各种“战略业务单位”所处的地位，画在一张具有四个区域的坐标图上。
         ⑴横坐标表示某项业务的相对市场占有率（=本公司某项业务本期销售额/最强的竞争对手该项业务本期销售额），代表公司在该项业务上拥有的实力。
          ⑵纵坐标表示某项业务的市场增长率〔=﹙本期总销售额-上期总销售额〕/上期总销售额〕，代表公司该项业务的市场吸引力。
          ⑶各圆圈大小代表各项业务的销售收入，说明该项业务在公司所有业务中的相对地位和对公司的贡献。
          ⑷四个区域以横纵坐标的分界（标准）线来划分。横坐标的分界线通常定在1～1.5之间；纵坐标（高增长与低增长）的分界线则视具体情况相机选择。
2、BSDZ矩阵的战略建议
         ⑴战略业务单位的四种类型及其相应战略
         根据资金流向的不同（P220图8-2），BSDZ矩阵把公司从事的多项业务划分为四类：
         ①问号类。
         是位于矩阵右上角的业务，具有较高的市场增长率和较低的相对市场占有率，是一项待开发的业务，企业需选一部分业务，投入大量资金，促使其向明星类转化。
         ②明星类。
         是位于矩阵左上角的业务，具有较高的市场增长率和较高的相对市场占有率，由于高回收与高投入的组合，净资金流接近于0或小负数，一般应采取发展增大战略，保持或扩大其市场占有率，延迟其向金牛类转化。

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