团队管理的技巧与原则(ppt 29页)

团队管理的技巧与原则目录：
一、销售团队管理之理念
二、销售团队管理之技巧
三、团队管理之原则
四、团队管理之四大迷思
五、销售经理的工作思路

 

团队管理的技巧与原则内容摘要：
销售团队管理现状：
1、销售团队的定义
2、销售团队管理的四大迷思
　　迷思一:“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”。
　　迷思二:如何“变压力为动力，变能力为销售力”。
　　迷思三:“一放就乱，一管就死”。
　　迷思四:过分迷信金钱的奖励作用，将金钱作为唯一有效的激励手段。
3、四大迷思原因分析
　　⑴销售主管的管理角色错位
　　⑵销售队伍的心态调整与能力提升
　　⑶销售培训的误区
　　⑷销售表单、报告未能善加运用  
销售团队管理的原则：
　　绩效管理
　　激励管理
　　行动管理
　　销售指导
　　销售代表心态管理
正确处理下属问题：
　　1、设法了解事情的全部真相
　　2、权衡整个过程之后再做决定
　　3、采取行动，不可推卸责任
　　4、追踪执行后的效果

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