建立能征善战的销售团队(doc 52页)

建立能征善战的销售团队目录:
一、招聘过程
二、测试的有效性（效度）
三、案例：---销售配额引发的问题
四、销售人员的培训
五、销售人员的激励
六、案例：激励的作用
七、销售人员的行动管理
八、案例：杰出销售员应派往何处
九、销售团队建设
十、执行团队
十一、跨职能团队
十二、业务团队
十三、案例：新上任销售经理如何面对老雇员
十四、科林应该支持阿兰，或者解雇他
十五、提升团队

 

 

建立能征善战的销售团队内容简介:
    销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。
   销售人员的招聘
   销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。销售员是公司和客户之间的纽带，对许多客户来说，每一个销售员对外代表的就是公司。反过来，销售员又从客户那里带回许多公司需要的有关客户的信息。因此，要顺利开展销售部的工作，很大意义上取决于是否有一支素质高，业务能力强的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂.
现在企业最难办的事情有两类：一是产品开发的选项，一是产成品的推销。而这些事情无不与销售员的工作密切相关。从一定意义上可以这样说，选择销售员、培养销售员、管好用好销售员是企业能否占领市场、能否不断拓展市场的关键性工作。
   1．销售人员的特点
    尽管我们不能说成功的销售员具备一套与不成功销售人员完全不同的特点，但成功的销售员确实有某些共同之处。一些研究表明，优秀的销售员具有一些共同点。这些共同点主要分为品质、技能和知识三类。

 

   

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