采购管理的策略和谈判技巧(ppt 125页)

采购管理的策略和谈判技巧目录：
一、采购管理的定位
二、采购管理的决策点
三、采购计划的模式
四、供应商开发和管理
五、采购价格核算和采购成本控制
六、采购谈判技巧
七、电子商务和采购管理现代化

 

采购管理的和谈判技巧内容摘要：
交易关系的特征：
    双方都不重视其他方的状况；
    一系列的独立交易，每个交易都是独立的条件；
    成本和数据不共享，以保密为原则；
    价格是这种关系的焦点；
    确定价格所需的采购时间最小化；
    适合电子采购。
交易关系的优势：
    确定价格需要的时间短，因此交易成本低；
    对采购人员的技能水平要求低，不需要专业技能的训练；
    交易关系的劣势：
    在交易关系中存在的困难比其他任何关系中大得多；
    质量控制成为难点；
    不灵活，不适应市场变化要求供应上做出的灵活反应；
    经常导致交货期问题；
    供应商的服务水准最低；
    交易关系中的采购商较之其他形式更缺乏效率，因为在这种关系中，供应商受到的制约程度最低；
    交易关系更容易导致对采购上的供应中断；
    供应商对采购商的产品没有兴趣投入时间和资源；

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