企业战略管理制定执行(ppt 73页)

企业战略管理制定执行目录
一、企业战略管理与执行
二、企业营销管理整合
三、销售队伍的管理与训练
四、经理人的财务管理
五、管理团队的建设与培养
六、领导艺术与员工管理

 

企业战略管理制定执行内容摘要：
    1988年吉姆.多纳休（Jim  Donahagh）被位于芝加哥的美登制图公司（Madden.Graghics）从销售经理提拨为公司总裁，美登公司是承接印制宣传品的一家小型企业。
    美登公司也面临着激励的市场竞争，客户忠诚度差，为价格不断变更印刷商。在本地市场，有多家印刷公司大多数都不能开足马力生产，印制价格竞争激励。1987年的美登公司销售额为500万美元，公司略有赢利。大股东美登兄弟希望已成为合伙人的多纳休能改变目前状况。
    吉姆.多纳休在被提升为总裁的二个月后，公司争取到了一份为美国一家最大的食品制造商印制10万份促销宣传品的业务。该食品制造商以每份宣传品6美元的成本，赶在劳动节前，给美国芝加哥地区及周边地区各个食品杂货店送一份美登公司印制的宣传品。这是一项价值60万美元的大买卖，占公司全年订单的10％，美登公司全力以赴按期交货。

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