盖天力CF策略管理知识分析提案(PPT 29页)

盖天力CF策略管理知识分析提案(PPT 29页)简介：

从现有补钙产品以功能性诉求为主，转换为有功能性诉求的前提下，去体验产品所带来的生活品质的转变。（利益点）
通过产品功效带来的生活方式或生活品质的转变，描述给消费者一个全新的生活方式；体现超越自我的成就感，即消费者所希望达到的理想状态，以达到向品牌外延拓展的目的。

儿童补钙的购买者：
关心孩子成长的家长
他/她结婚几年，有自己的房子，收入稳定
他/她的孩子正处于长身体的阶段，他们希望给孩子补充足够的钙，促进孩子发育，尤其是身高的发育
他/她希望自己的孩子茁壮成长，身心健康
看到孩子成长的足迹，看到孩子的健康活力，他们觉得很有成就感——尤其是他们看到孩子在成长的过程中一些小成功的时候，他们会比自己成功了还要高兴

消费者并不清楚，各个品牌的科技含量到底有什么高低区别
消费者并不知道，到底哪一种效果会最好
所以我们认为，消费者需要在功能支持基础上的概念来做诱导
他们所能看到的是：健康生活的表象，这是他们所期待的生活状态
我们需要从目前广告诉求手法单一、功能诉求点过于复杂的竞争环境中跳出来
产品功能要被消费者认知，品牌则要形成心理联接——接受功效、信赖品牌

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