通路设计决策(ppt 55页)

二、通路设计决策
3、评价通路宽度、长度和中间商类型
通路宽度需要考虑的因素
所需通路的投资水平如库存、人员和设备等
目标消费者的购买行为与消费者们寻找货品程度有关
营销机构的市场覆盖
        通路宽度可分为三个级别：
独家分销﹕在每一个特定地区的每一通路层次上只有一个通路成员，通常其不在经营竞争品牌；
密集分销﹕凡是符合制造商最低信用标准的所有通路成员都可参与，当消费者有大量需求且主要是方便地购买时，密集性分销就至关重要。
选择分销﹕在通路成员竞争程度和市場覆盖程度之间寻找一折衷的平衡，与密集分销有较大的控制力和较低的成本；
二、通路设计决策
3、评价通路宽度、长度和中间商类型
通路中每一层次上的中间商类型
內在者﹕主要成员，靠近供应商，有声誉，是规则，规范执行者
力争上游者﹕希望成为內在者，守规范，尽力靠近供应商
补充者﹕针对小市场、小买卖，听命于行业规范
游移者﹕处于主要通路之外，短期高利，不遵守行规
外在创新者﹕通路的威胁和破坏者，致力发展新系统

 

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