面向决策者销售培训讲义(PPT 58页)

客户为何要向你买空调？
你的销售满足了客户那些需求？
请列举一个实际案例：
◇ 客户名称
◇ 采购内容
◇ 客户买产品的动机
◇ 你的销售如何满足客户的需求
了解决策者对待变革的态度
了解客户决策的关注点
前期准备篇:决策影响者的真面目
前期准备篇:对决策影响者作更多的观察
前期准备篇:决策影响者是重要的信息来源
接触决策篇：接触决策者的方法
接触决策篇：使用电话的开场白
接触决策篇：开场白示例
接触决策篇:电话目标 - 更多利益

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