同路-时代购物中心整合市场攻击策略.ppt40

一、一边是春天，一边是冬天！
       长沙古城屹立于湘江岸边，岳麓书院几百年来成为楚文化的 起源与代表。五一大道贯穿整个城市中心，黄兴路横越五一大道。共同组建成为长沙最为繁华的黄兴商业片区，可以说是长沙市的商业、休闲中心。黄兴片区的兴衰直接验证着长沙的经济发展水平。
       但是，从前繁华的商业中心因为黄兴路的改造却成为，黄兴南路商业繁华，商业风风火火。而黄兴中路却人丁稀少，新大新已经出现了退租的现象。这无疑给投资者一个导向信号，影响我们项目的招商！
       金华康引进 大洋百货的入住，以及其优越的地理环境、反租概念等都将成为我们项目的主要竞争对手！再有金华康在销售时间上比我们要领先，势必将瓜分我们的消费群体。
     
结论：制约项目推广的三大竞争难题：
1、黄兴南路坂块与黄兴中路坂块的竞争
2、金华康的反租、大洋百货的进驻对项目的竞争
3、销售时间竞争
二、历史中这里没有冬天！
  回到历史，我们看看黄兴中路的辉煌。在黄兴路未整改前黄兴中路的商业氛围、商业档次都不逊色于黄兴北路。那时的人气、投资、购物都是投资者的热点中心。
  现状出现的原因是：
  1、黄兴北路建立了商业步行街，拆迁的老户都向黄兴北路投资。
  2、黄兴路商业步行街属于市政规划步行街，完善的购物环境吸引了大量人流。刺激了投资者的投资信心。
  3、黄兴中路由于道路的阔宽，已经不适合群体类别的购物中心。消费者购物其实有两种需求，第一满足需要 ，第二休闲娱乐。拓宽的道路，往来的车流不论是心理还是安全本身都将影响购物热情。
  4、黄兴中路现有的商业环境还不够成熟，仅有的几家商业场所也面临着经营困窘的问题。万代还在招租、东汉名店基本死盘、新大新已经开始出现退租现象。没有良好的购物环境，必定影响大众的购物频率，进而影响投资者的投资决策。
结论：单体死，群族活。商业最主要的是大片区盘活。其实黄兴中路的现状是由于商业氛围不够，商 业场所太少的缘故。一旦我们项目介入，整体氛围将被盘活。而且商业发展本身承曲线发展，有高峰有低谷。我们正处于低谷阶段，那么高峰必将因我们项目的介入而推向高峰。同样在我们推广的同时一定要将项目的前景进行引导。以次刺激他们的投资热情。

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