某咨询公司客户发展项目建议流程(PPT 76页)

Ⅰ 总则
Ⅰ.1 流程的特点和设计原则
Ⅰ.2 宏观实施计划
Ⅰ.3 流程概述
Ⅰ.4  流程的主要活动和负责人
Ⅰ.4 项目建议书的关键成功要素
II.  详细流程描述
接受并处理客户需求书
初步评估客户需求和项
起草项目建议书
项目定价
内部评估和批准
项目建议提交及合同谈
项目建议的跟进和成果
III. 相关管理流程、业务流程接口
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