某市房地产城市综合体项目结案报告(PPT 74页)

一、项目类型定性、价值点
项目类型定性
项目产品特点
二、目标回顾
目标回顾及检测
目标一：销售目标
目标二：品牌目标
三、当时市场背景下的核心问题
 当时市场背景 ——政策背景
政策下的市场表现 ——全国
政策下的市场表现 ——长沙
新契税政策影响
当时竞争环境 ——竞争格局
当时市场背景 ——成交量
当时市场背景 ——竞争环境
入市市场背景概况
当时市场背景下阻碍目标的核心问题
四、解决问题的核心策略及方法
解决问题的核心策略 ——市场占位
策略一：  主动占位省府；
策略二： 挑战标杆，成为省政府明星
解决问题的核心策略 ——客户策略
解决问题的核心策略 ——形象策略
解决问题的核心策略 ——推广策略
解决问题的核心策略 ——活动策略
策略指导下的具体方法 ——执行总攻图
策略指导下的具体方法 ——客户渠道
策略指导下的具体方法 ——客户渠道评估
策略指导下的具体方法 ——推广
策略指导下的具体方法 ——推广效果评估
推广中的亮点和遗憾
策略指导下的具体方法 ——活动
活动中的亮点和遗憾
策略指导下的具体方法 ——展示
策略指导下的具体方法 ——推货节奏
营销费效比测算
营销可借鉴点
营销中的遗憾
五、各阶段销售状况及客户分析
各阶段销售状况及客户分析
客户特征：区域来源及工作地点
客户特点：年收入
各阶段销售状况及客户分析
六、项目对市场的贡献及操盘中的遗憾
对区域市场贡献之一
操盘中的遗憾
甲方对项目组的评价
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