某酒整合行销策略创意表现(PPT 56页)

一、市场分析
二、消费群研究
三、SWOT分析
四、传播策略
五、创意表现
市场分析
我们面对的是一个什么样的市场？
A、整体市场状况－－宏观分析
白酒全行业整体滑坡后开始复苏
受买断商操纵的贴牌酒大行其道
白酒行业进入分化重组期，通路力量成为获利关键
行业格局呈金字塔状，利润分配趋于垄断
名优白酒市场份额上升，新品牌蹿升迅速
区域品牌与全国品牌抗衡，大多数区域品牌在根据地占主
导地位
区域市场出现短期消费热点，终端争夺激烈
C、北京产品主要特征
多数产品在历史悠长、庆功、送礼等方面诉求，在消费细分上多无新意
产品包装多以红色长盒为主，部分有绿色，也有其他形式
（铁罐，泥坛，塑料）包装，
但却没有形成有主题有内容有核心的让人眼前一亮的包装
产品档次趋同，只是以低、中、高档来确定价格，
价格无竞争性和诱惑性，但多数产品价格随意性较大，较为混乱
白酒产品鱼目混珠，放心层度不高，品类上千，
但真正可选无几，更谈不上忠诚消费
SWOT
国安酒广告如何做？
差异化行销——细分市场精准定位
根据酒消费的根本动机分析，
酒与饮酒人的生活态度与文化背景是最根本影响购买的因素
抓住特定人群的生活形态特征和心理欲求
消费者定位（自然状态）
球迷(伪球迷和真球迷)
目标消费群锁定在26-39岁之间，
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