商店品类组合策略设计(ppt 23页)

一、 商店品类组合策略
二、 多品类组合分析
三、 多品类组合分析模型
四、 品类定义
五、 错误定义品类举例
六、 品类评估
七、 品类评估举例
八、 品类优化组合
九、 品类角色
十、 消费者导向品类角色
十一、 消费者导向品类角色
十二、 零售商导向品类角色
十三、 品类在商店中的角色
十四、 转变品类角色考虑因素
十五、 各种角色对零售商的重要性
十六、 品类角色的比例
十七、 品类目标
十八、 品类计划与实施
十九、 常见误区

 

多品类组合分析
每个商场都有很多品类，每个品类都有各自的特点。并不是每个品类都能赢利，也并不是每个品类都能吸引客流。
但每个品类都应为商场经营做出最大程度的贡献。
零售商需要有一个均衡的品类组合，通过各种品类执行各自的角色来产生能满足整体财务目标的利润和销售额。
品类定义
考虑因素：
购买者认为是相关联的一类产品
满足消费者的购买要求
满足消费者的使用要求
有同一属性
易于管理
方法： 购买者研究、消费/购买习惯、关联度分析
品类结构：品类、次品类、小分类、功能组
超级品类：多个相关品类
品类定义的创新：满足顾客需求，创造顾客价值

 

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