领导人的定位与思维培训教材(PPT 35页)
领导人的定位与思维培训教材(PPT 35页)内容简介
领导人的定位与思维
领导的思维
决定市场成败
领导的思维方式
○型（圆形）思维5W2H
WHAT（目的）——你成立系统的目的
WHY（为什么）——成立的动机
WHERE（哪里）——主要市场在哪里
WHEN（何时）——时间安排
WHO（谁）——谁是将？谁是干部？谁是讲师
HOW（如何）——如何建立系统
HOW MUCH（成本）——30%收入投入市场
的风格
最后的结论：
因为不合作，
所以
领导的自我要求
领导的二大职责
捍卫市场秩序
创造绩效
领导的三大任务
每月做市场诊断
每周做目标检查
每日做障碍排除
每月市场诊断
<一>重点分析——会员结构分析
①首购率=加入人数÷总人数
②活动率=领奖金人数÷总人数
③成功率=加入人数÷来客人数
④收入排名=前10名收入名单、金额
⑤报单率排行=前10名服务中心报单数
⑥首购单位数=总业绩÷加入人数
<二>重点名单
重点辅导对象名单——专职人员名册
基层干部名单——可移动会员名单（￥10000/月以上）
<三>重点工作
目标预测——如何预测团队目标？
活动安排——经营性、联谊性、季节性、激励性
领导人10大禁忌
1.不可与会员发生不正常男女关系
2.不可与会员有财务纠纷
3.不要参加其他直销公司活动
4.不要接收来路不明的会员
5.不要让负面言论无限扩大
6.不要介入会员的家庭纠纷
7.绝对不可以抢线
8.不要占会员的便宜赚小钱
9.不要在背后做人身攻击
10.不要打压会员，自己抢尽光环
如何站在公司的立场
①随时随地，维护形象
心中有权健，言行向权健
你=权健
②公开场合，正面言论
千万别起哄、带头添乱
③提出建议，附带方案
你是问题的一部分，和公司一起解决
3种结果
（＋）加分领导人
（0）零分领导人
（－）减分领导人
如何成为加分领导人
统一共识：统一市场高层
领导共识
建立机制：建立各市场地方
运作机制
培育人才：培育地方领导
巩固领导中心
领导人=正面影响力的创造者
..............................
领导的思维
决定市场成败
领导的思维方式
○型（圆形）思维5W2H
WHAT（目的）——你成立系统的目的
WHY（为什么）——成立的动机
WHERE（哪里）——主要市场在哪里
WHEN（何时）——时间安排
WHO（谁）——谁是将？谁是干部？谁是讲师
HOW（如何）——如何建立系统
HOW MUCH（成本）——30%收入投入市场
的风格
最后的结论：
因为不合作，
所以
领导的自我要求
领导的二大职责
捍卫市场秩序
创造绩效
领导的三大任务
每月做市场诊断
每周做目标检查
每日做障碍排除
每月市场诊断
<一>重点分析——会员结构分析
①首购率=加入人数÷总人数
②活动率=领奖金人数÷总人数
③成功率=加入人数÷来客人数
④收入排名=前10名收入名单、金额
⑤报单率排行=前10名服务中心报单数
⑥首购单位数=总业绩÷加入人数
<二>重点名单
重点辅导对象名单——专职人员名册
基层干部名单——可移动会员名单（￥10000/月以上）
<三>重点工作
目标预测——如何预测团队目标？
活动安排——经营性、联谊性、季节性、激励性
领导人10大禁忌
1.不可与会员发生不正常男女关系
2.不可与会员有财务纠纷
3.不要参加其他直销公司活动
4.不要接收来路不明的会员
5.不要让负面言论无限扩大
6.不要介入会员的家庭纠纷
7.绝对不可以抢线
8.不要占会员的便宜赚小钱
9.不要在背后做人身攻击
10.不要打压会员，自己抢尽光环
如何站在公司的立场
①随时随地，维护形象
心中有权健，言行向权健
你=权健
②公开场合，正面言论
千万别起哄、带头添乱
③提出建议，附带方案
你是问题的一部分，和公司一起解决
3种结果
（＋）加分领导人
（0）零分领导人
（－）减分领导人
如何成为加分领导人
统一共识：统一市场高层
领导共识
建立机制：建立各市场地方
运作机制
培育人才：培育地方领导
巩固领导中心
领导人=正面影响力的创造者
..............................