北京某某大厦整体推广策划(doc 22页)

一、售楼部现状
二、包装策略
三、解决方案
四、项目客户群分析
五、宣传策略
八、案名策略
九、报刊平面广告策略：
十、开盘期推广策略及首次大规模媒体投放期策略

前 言
   关于细化售楼部环境，提升项目品位若干建议
   如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的话，那么售楼处环境的金科玉律就是“细节、细节、还是细节”。
   从以往地产市场综合的销售数据上显示，大约有90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生 ，所以，无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。
   事实告 诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。
   衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短。
   越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也会更高。
   
   卖房子不象卖日常生活用品那么简单，发展商的成熟与理性，有时就体现在对细节的操作上。有时候，一个小小的细节——售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的谦让……，诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”常常就能决定一次购买行为的放弃。
   反之，如果是那样的细节——插在透明玻璃花瓶中的鲜花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香浓的咖啡，柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅，室内植物所散发出来的清新空气……不经意处无一不透露出发展商的用心和细致入微，由这样的发展商来建筑我们未来的生活、工作空间，能不令人憧憬吗？
   房子在我们眼里的概念是每平米多少钱，可是，在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来交换的一个美好梦想。尤其是对于期房销售，怎样多花些功夫，能让看楼者提前感受到未来的生活方式与工作气息，对于强化消费者对期房的信心起着重要作用。
   
   对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下原则：
创新——个性化
环境的细化
服务质量的高素质随时随处可见
丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间

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