脑白金幕后策划思路(doc 14页)

脑白金幕后策划思路内容提要：
“脑白金”在幕后的策划，无时无刻不透露着这个企业的性格。通过企业管理企业的这种性格，我们就能真正明白“脑白金”真正的价值及需要。
没有人不相信“脑白金”是一个精心的策划，但是在铺天盖地的电视广告轰炸下，在
随处可见的软文宣传的冲击下，在“收礼只收脑白金”的喧嚣下，人们很难看清那位幕后高人是怎样指挥着千军万马冲杀市场的。
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脑白金的策划人也对市场可能出现的各种问题做了充分估计，并制定出相应的对策。例如，由于大众对保健品可能产生不信任的问题，脑白金决定用“在自己宣传品中回避‘保健品’名词”、“增加洋味”、“宣传功效时多用美国、科学家概念”等对策解决；对于消费者可能会对脑白金功效产生怀疑的问题，脑白金决定用“全世界有5000篇以上的论文验证”、“世界权威媒体的大量报道”、“脑白金体的作用”、“当地消费者的证明”等对策来解决。
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功效是保健品得以立足的基础，没有功效支持的保健礼品是空中楼阁。脑白金是有一定的功效，但如前文所说，它在宣传中却有些夸大其辞了。诸多事例表明，这种情况在短期繁荣的泡沫消退之后，往往会加深消费者对产品的不信任

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