饮食企业销售渠道管理(ppt 102页)

饮食企业销售渠道管理目录：
第一部分:  现代营销的两大渠道
第二部分:  运作心灵渠道
第三部分:  产品渠道运作
第四部分:  销售人员的职责

 

饮食企业销售渠道管理内容提要：
营销的发展：
营销是竞争的产物
营销首先发展于快速消费品行业，然后向医药、通信和服务行业衍生
营销经历“内向型”、“外向型”、“消费者需求型”和“个性满足型”几个阶段
营销成为中国企业的“核心竞争力”
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营销势能：
在销售的各环节，创造产品被认同、被需求的状态，这就是打造营销势能。
客户势能——利用客户会产生强化效应：
充分地、最大限度地向客户展示企业形象，现实实力，发展蓝图，行业地位、竞争优势，使客户体会到与企业合作的现实利益和未来前景，坚定客户合作的信念，形成现实订单的热情和动力。
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终端势能？
使你的产品第一进入消费者眼帘
让消费者在短时间内多次接触到我们产品的信息
营销势能：
“营销势能”就是销售的动力， 其实质就是将产品信息、企业形象等强力贯注于销售的每一环节，使企业产品在每一环节都被认同、被接受，带来产品的现实销售。

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