饮食企业销售人员专业培训(ppt 174页)

饮食企业销售人员专业培训目录：
第一章：销售是什么
第二章：销售技能能为您做什么
第三章：每个人都处于销售中
第四章：销售的过程及应学习的技巧
第五章：让销售成为您的爱好
第六章：设定目标，成为专业的销售人员
第七章：高手重视准备工作
第八章：了解您的产品
第九章：如何寻找潜在客户 
第十章：接近客户的技巧
第十一章：如何进行事实调查
第十二章：成功与人沟通
第十三章：识别客户的利益点
第十四章：如何做好产品说明
第十五章：展示的技巧
第十六章：如何撰写建议书
第十七章：客户异议的处理
第十八章：达成最后的交易
第十九章：建立稳定的商业联系
第二十章：时间管理的技巧
第二十一章：培养属于您自己的信念

 

饮食企业销售人员专业培训内容提要：
销售是什么：
什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括有形的商品和无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
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销售技能能为您做什么：
销售技能对于您，就如语言之于莎士比亚，性感魅力之于玛丽莲·梦露，强有力的沟通技能之于林肯、罗斯福以及马丁·路德·金等历史伟人。在您所选择的工作领域，销售技能能成就您，也能毁了您。在职位提升、获得理想工作、得到梦中情人的过程中，是否具备良好的销售技能将会产生极大的不同。
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高手重视准备工作：
销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。做好准备工作，能让您最有效地拜访客户；能让您在销售前了解客户的状况；帮助您迅速掌握销售重点；节约宝贵的时间；计划出可行、有效的销售计划。

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