医疗行业渠道建设与经销商的发展(ppt 72页)

医疗行业渠道建设与经销商的发展目录：
一、自营渠道
二、利用社会渠道
三、经销商类分
四、经销商的甄选
五、经销商的管理
六、营销渠道整合原则
七、内部管理
八、终端卖场---店面管理

 

医疗行业渠道建设与经销商的发展内容提要：
1、信息沟通：
市场需求、消费趋势、购买习性、竞品情况等
2、分工协同：
各扬所长、降低交易成本、提高效率、共同促进等
3、促销服务：
宣传产品和品牌、客情关系、售后服务、开拓市场等
4、物流管理：
计划订购、运输仓储、组合配送、退换中转等
5、融资结算：
收集和分配资金、所有权转移交换、结算管理等
6、规避风险：
市场风险、仓储风险、运输风险、资金风险等
……

跨国公司利用国内分销商的原因
1、利用分销商现有的营销网络和网点。
2、利用分销商稳定的客情关系（信誉资源）。
3、利用分销商的进关（海关）能力。
4、利用分销商灵活的经营手段。
5、利用分销商多年积累的营销经验。
6、可以降低办公运营成本。
7、可以降低销售人员的人工成本。
8、可以对分销商重新选择和淘汰，保持竞争力！
……

信用管理：
1制定信用评价标准；
2确定信用申请、审批程序；
3建立应收货款管理系统；
信用额度，信用时间（账龄）。
4信用变化监控；信用年审制0.5-1年；
5业务代表的责任；
6发货控制：业代申请，销售主任审批，
财务主管审批，经理审批，总部审批。
7支付方式；
8催账报表制，
财务每周向管理人员提供应收账款例外性书面报告；每月对客户对账一次。
9责任到人，奖惩分明。

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