医疗行业渠道设计、管理与创新(ppt 49页)

医疗行业渠道设计、管理与创新目录：
第一讲：渠道的现况与趋势
第二讲：渠道合理设计
第三讲：渠道有效管理
第四讲：经销商管理三步曲
第五讲：渠道创新的二个方向
第六讲：渠道创新的八种方法

 

医疗行业渠道设计、管理与创新内容提要：
目前分销渠道存在的主要问题：
缺乏对分销渠道的统筹设计能力
缺乏对分销渠道的调整和把握能力
缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系
……

经销商批发商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力
各级经销商开发市场的运营能力、推广新产品缺乏积极性
经销商不能正确树立建设好二批网络对区域销售可持续发展的观念
……

渠道发展的六大趋势：
系统与规范，中国未来渠道建设的基础；
个性化与创新，中国未来渠道的主旋律；
整合与细分，中国未来渠道的主要形式；
渠道扁平、垂直与企业自营渠道的进程将会加速；
较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁继续快速发展；
渠道注意力将从关注终端逐步转移到关注消费者。

..............................