医疗行业关键业务指标概述(ppt 54页)

医疗行业关键业务指标概述目录：
一、KPI 影响着什么
二、KPI 的特点
三、KPI 的运用
1、衡量系统
2、标准
3、跟踪
四、分组讨论

 

医疗行业关键业务指标概述内容提要：
为什么要衡量我们的业务表现？
确保实现公司的销量和利润目标
确保员工正确履行自己的职责
为决策提供信息
没有衡量，怎么进行管理
……

营业所经理/主任的关键业务指标：
销售收入
销量
实际拜访数,订单数/计划拜访数
活跃客户数
销售执行(生动化/铺货率)
单点销量/一次订货辆
……

单箱平均销售收入：
总销量 ：所有品种销量总和（V）
销售额 ：单一品种出厂价X该品种销量（A）
总销售额 ：所有品种销售额总和（B）
单箱销售额 ：B / V
用途 ：核算装瓶厂的销售效益。

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