济南围城.doc19

2002年末，国内地方冷饮品牌企业T企业分别在武汉和长沙成立了分公司，原属于河南总公司销售区域的湖南，湖北因此而独立出去，使得河南总公司销售区域大为锐减。为了平衡各分公司利益，同时能更好的发挥各公司的运输优势。A企业的高层将离河南较近的原属石家庄分公司销售区域的鲁南六市（济南，泰安，济宁，枣庄，临沂，荷泽）划入河南总公司。鲁南地区是传统的地方冷饮厂家聚集地带，

仅荷泽一地就有大大小小冷饮厂家达六七十家之多。各厂家产品大同小异，价格竞争尤为激烈。在此以前，石家庄分公司虽几经努力，但终是无功而返。河南高层在几经斟酌后，决定在2003年鲁南市场的操作上将济南做为开拓重点，一是济南市场本身容量大，二是济南市场做起来将对周边六市有很好的带动作用。 

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