健力宝的核心市场分析(ppt 50页)

健力宝的核心市场分析目录：
第一部分：背景及实施目标
第二部分：系统建设具体执行方案：
一、中央计划系统
二、行销业务系统
三、后勤服务系统建设

 

健力宝的核心市场分析内容提要：
      信息系统的科学化运作是其他系统得以科学化运作的基础，所以，建议系统改革从信息系统开始。科学，全面的信息收集系统，是作出正确判断，形成决策的前提条件。高效，高质的信息传送系统，是决策得以及时传达，准确执行的基础。准确、客观的信息反馈系统，是衡量绩效，检验决策质量的唯一渠道。
     为加强各级业务系统的计划能力，尽可能地真实反映产品需求状况，最大限度减少销售计划与实际出货的差异，对销售计划的制定方法进行完善，确保各业务系统计划准确性的提高，销售计划制定以3个月为单位滚动制定，即每月制定后三个月（N,N+1,N+2）的销售计划，要求下月(N)销售计划的准确程度最高，以提货计划的方式提出，后两个月(N+1,N+2)的计划在次月可以修改，但是N+1月的变动范围不得大于30%，N+2月的变动范围不得大于50%。
      各分公司根据当地的实际市场情况及季节性对产品分类实施本地化调整，得出本分公司的ABC类产品，并明确B类产品各SKU分别属于“生意机会优先”还是“库存控制优先”。根据现有的业代处及分公司的生意管理能力，提供分别基于DRP系统和合作伙伴库存的两种方法供业代处及分公司参考。

 

 

..............................