房产代理的“力”分解--浅谈房产代理的核心竞争力（DOC 10）

第一，市场力（亦即市场认知力）是代理企业的“引擎力”。
市场竞争越剧烈，房地产开发越理性，对市场的精耕细作就越重要。房产商由于开发工程所累，不暇深度研究市场，而房产代理商却是当地市场甚或全国各地市场的调研专能机构，身处硝烟最前沿，时刻把握市场脉搏动向，对板块市场、区位价值甚至细化至某一地块的开发定位均具有更为透彻的认知和深刻的洞悉，这成为代理企业开启甲方信任大门的第一把钥匙。锋锐的市场力不仅源于对资讯、情报、反馈、数据等充分的整合、分析、归纳，更是动用专业的繁复思维以高屋建瓴的姿态作出研判。在《地产尺度》一书中，我总公司著名地产市场顾问机构深圳尺度对市场力作了非常精妙的阐释：“是市场研究的深入程度，是投资决策和营销决策时最基础、最重要、最难做、最累人的活，策划大师的名气越大，对本观点的赞同率越低。”王志纲为浙江余杭天都城作前期研究策划，之所以从杭州拿走了高达十几亿元的回报，关键在于他从前期艰深的研究工作中获得宝贵的论断，剔除纷繁芜杂的市场表象而把握住城市经营的最大趋势，才成为市场的最大赢家。

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