化妆品营销渠道变革与应对措施(doc 63页)

化妆品营销渠道变革与应对措施目录：
1、通路创新与掌控：21世纪化妆品营销大战略
2、化妆品专业线渠道上的利益分配
3、化妆品专业线渠道上的利益分配
4、化妆品三巨头高峰论剑－－欧莱雅、羽西、自然美的中国策略
5、化妆品行业，关注“经销商造反”现象
6、中国化妆品产业格局调整与思考
7、资生堂中国战略启思录
8、欧莱雅的中国市场竞争策略
9、被商业诱惑笼罩下的美容院

 

化妆品营销渠道变革与应对措施内容提要：
随着大型连锁超市的国内布局愈演愈烈，原有的以百货商场和中小型卖场为主的渠道布局被迅速打破，大部分旧卖场体系不断地被蚕食与兼并，即使仍在运做的，其销售额也在大幅度萎缩。据资料统计，目前在中国的省会及以上城市，大卖场的零售规模平均占到30%以上，部分地区甚至达到50%。而这些新兴的大卖场的经营哲学就是改变过去百货业态所遵循的赚消费者的钱为赚供应商的钱，让消费者得到实惠使得这种连锁超市具有顽强的生命力，可以预计，在未来几年这种零售渠道集中化的趋势会更加明显。
其次是网络渗透跨区域化
过去我们在操作市场时可以很容易的将全国市场进行区域划分，规定经销区域，禁止跨区域销售与串货行为，但是今天，我们很不情愿的发现，这种划分已经无法有效的监控与管理了。各种跨区域与跨省的连锁超市使得区域之间相互渗透、相互影响。随之而来的就是价格透明化与不断走低，区域经销商之间的矛盾难以调和。

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