华景广场销售推广管理计划方案(ppt 29页)

华景广场销售推广管理计划方案目录：
一、 销售时机
二、 推广宗旨
三、 推广思路
四、 客户分析
五、 销售区域
六、 销售方式

 

 

华景广场销售推广管理计划方案内容提要：
    销售现状分析截至目前，华景的销售活动已经开展了近十个月的时间，实际完成销售约一万平方米，在一定的层面内树立了部分知名度，也积累了一部分客户群。但是，销售过程中也存在部分问题，经过房产部与我们的工作，部分问题已经得到了解决。
1. 在春节前完善了项目的现场包装；
2. 调整了项目的配套设施；
3. 提高了销售价格；
4. 引入了销售控制；
5. 调整了工程进度；
6. 进行了销售培训。
    由于此前华景的销售工作已经基本上属于停顿状态，社会影响力逐渐趋弱。此次华景广场新春嘉年华会活动基本上达到了预期的效果，虽然人流上没有达到预期的数量，但是来宾基本上属于有效目标客户群，并且通过此次活动获得二十多个意向性很强的新预订客户。此次活动的效果在于：
1. 楼体包装（特别是灯光工程）向客户展示了华景广场的未来形象，取得了良好的反应；
2. 现场包装对客户形成了较强的冲击力；
3. 花园、外墙、大堂等工程进度的配合增加了客户对于项目前景的信心；大堂和会所的成功展示，增加了客户的购买信心。

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