“首府广场”策划方案概述(doc 28页)

“首府广场”策划方案概述目录：
引     言
一、项目基本情况
一、项目定位
二、各阶段销售策略及宣传推广策略

 

“首府广场”策划方案概述内容提要：
售楼处是产品展示的场所，是买方与卖方沟通的平台，更是体现项目形象及开发商实力的重要组成部分。它的好坏直接影响消费者对项目的印象。因此，建立一个高品质的售楼处是取得良好销售业绩的重要因素之一。这里所说的售楼处不仅包括“形”，还包括“神”。“形”即“形象”，属于销售道具范畴，是具体的物质部分；“神”即“精神”，属于企业文化范畴，是抽象的理念部分，他要靠销售部全体人员来实现。因此，我们要做好销售人员的管理、培训工作。主要包括以下几个部分：
1．成立“首府广场”专案小组
为更好地协调相关各方的工作，提高工作效率，准确、及时地掌握项目动态，及时反映市场情况、客户意见及调整销售策略，应建立联络小组制度，定期举行例会，通报并交流各方工作进展情况，协调各方工作。
2．人员配备及培训考核
我们根据本案量体的大小，预计销售人员配备为10-15人（可适时增加或减少），将结合项目进展情况，逐步配备人员进场。在规划设计方案前，我们将派2-3名前期组织人员进场，以便了解项目动态，安排工作进度，协调各项工作；规划设计方案确定及户外看板落成后，我们将再派2-3名销售人员进场，接听热线、开拓市场、积累客户；售楼处及样板间建成后，开盘前5-10天内，全体销售人员就位，整理售楼处、熟悉市场及项目情况、进行培训考核，并对市场进行深入调查。
培训内容：
开发商实力背景
呼市房地产市场状况及消费群体状况
项目基本情况及规划设计理念
项目优势及周边地区竞争各案情况
销售及谈判技巧
统一销讲及销售流程
相关法律法规及收费标准
销售理念及售楼处各项规章制度

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