打造地产营销新境界(doc 7页)

打造地产营销新境界内容提要：
A-MCR即营销全沟通（或称之为“全营销”）。
　　A-MCR营销全沟通是适合于房地产业及其它相关产行业的一种新型的、全面的实效营销方法论。它由物流渠道、促销互动渠道、服务渠道和信息传播渠道等四渠道组成，含括了市场营销的各个主要环节。可以说，只要解决了A-MCR中的四渠道问题，就等于解决了市场营销中的所有问题。
　　正因为A-MCR包括了市场营销中的各个主要环节，所以每个环节、每个渠道的竞争力最终就会上升为一个企业、一个产品的市场主体竞争力。在A-MCR的运用中，它能调动、整合并经济性利用所有有利于完成销售预期目标的营销道具，以全方位与目标客户形成时刻沟通的不同有用形式，向目标客户至始至终地传达促成消费认购的同一强极信息；它能从目标客户群的消费心理及消费习惯出发，将市场营销中的关键问题条理化、清晰化，并根据问题起源找出极具针对性的实效解决方案。
　　A-MCR在房地产业的应用方式如下：
　　1、物流渠道：
　　1）、产品、价格等产品价值反映部分
　　2）、售楼人员各种形式的置业推荐
　　3）、售楼中心、示范单位、工地包装等卖场包装及导购力构建营销
　　4）、各种展销会
　　5）、其它产品及社区组成部分营销，如产品区隔定位营销
　　2、促销互动渠道：
　　1）、促销滞销单位、推出典藏单位等销控行为
　　2）、开盘仪式、入伙仪式等
　　3）、赠送、抽摇奖、降价等其它行为
　　3、服务渠道：
　　1）、接送看房、接待礼仪等
　　2）、代办按揭、质量工期通报等售中服务
　　3）、质量工期、消费者知情权营销等
　　4）、物管等其它
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