某房地产项目营销策划思路(ppt 59页)

某房地产项目营销策划思路内容提要：
两个基本前提——
前提一：
我们可以判定乐山属于次二级市场，但我们必须相信消费者和一级市场是一致的购买态度，我们绝不可贸然冲动，简单的营销只能将希望变成绝望，本项目几乎无三次营销的可能。
因此，单纯卖产品只能将项目带向不明之地，让乐山市民爽心消费者满意才是重中之重。
前提二：
我们可以判定本案属于产品二改性质（从酒店到酒店公寓），但我们决不能因此而忽略项目自身的独特价值；
因此，本案崭新上市决定销售的不是价格，而是新价值新产品能否被市场所接受，否则盲目提倡价格论将偷鸡不成反蚀一把米，赔了夫人又折兵。
步骤：
走进大中华新闻发布会：邀请客户以及报纸记者、网络炒家、电视台记者等各种
媒体资源，发布项目重生计划正式启动，同时辅以针对性的推广配合，告知市场
威尼斯将重生，并正式启动大中华之旅。
大中华品牌之旅：邀请社会各界名流团体和媒介人士进行大中华品牌之旅；并与
电视台网站平面合作进行全程跟踪报告。
大中华品牌展：对此次大中华品牌之旅进行成果展览，并邀请一些社会名人进行
“大中华品牌”的访谈，引发市场讨论和对项目的关注。
媒体轰炸：借助媒体对此次系列活动进行前中后期大量密集性的专题报道，并不断的引发话题进行讨论，开展新闻公关。
价值重塑：
策略思考：导市运作 挖掘塑造  准确到位
任务目标：增强客群投资信心，实现项目最大利益
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