房地产项目策划功能培训课件(PPT 30页)

1. 何谓房地產策划
2. 策划流程
3. 工作內容
4. 項目物料/軟件架構
5. 资源增值
附件: 管理沟通
地产策划师是地产营销中的军师，军师者，
首先要知军，就是要了解这一行业，
如果连这一行业都不了解，那只能是盲人摸象，
自以为是；其次是会打仗，
也就是要有过营销的直接经验，如果根本就没有做过营销，
而直接去做策划的话，只能算是纸上谈兵，
做出来的方案也只能是忽悠人，而无法执行。
另外，还要上知天文、下通地理，
也就是说要知识面广，
对于一个合格的地产营销策划师来说，
对市场调查、市场研究、建筑设计、建筑风水、规划
、物业管理、消费心理学、广告传播学、
地产法律知识等方面都应该有所了解。
驻场策划师更要对人力資源配對、项目现场把控、
客户分析、客户心理學、回访跟进統計分析、
沟通对接和财务报表有一定的操控能力。
需求理解
市场调研
初步沟通提案
深度探讨项目事宜
签订销售代理合同
前期市调
沙盘手选拔
案场人员分工
每日拓客计划落实
协调现场管理
代理公司及外部沟通
处理现场突发事件
周报表制作
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