房地产策划通用稿(ppt 13页)

 前   言……………………………………………………………………1
一、市场分析……………………………………………………………2
二、产品分析…………………………………………………………..3
三、市场定位……………………………………………………………4
四、广告定位……………………………………………………………5
五、促销策略及产品宣传要点………………………………………..6
六、市场推广计划………………………………………………………7
七、广告推广计划………………………………………………………8
八、媒体选择及投放计划………………………………………………12
九、费用预算……………………………………………………………19
十、效果评估……………………………………………………………20
十一、营销目标…………………………………………………………21
十二、合作方式…………………………………………………………22

定位策略
         对客观条件的评判，战略上我门可以谨慎乐观，战术上绝对不可小视，而更多的精力将用于解决上述主客观条件的限制，其中“4”是最至关重要的，因为目前的销售与其说是在卖房子，不如说是卖给投资者一个梦，一个有关未来的美好梦想，一张载满投资者各种美好愿望的图纸。因此，推广、包装、宣传、诱导是至关重要的。但这种包装推广又必需不露太多的人为痕迹，这取决于推广者的手法成熟及对市场的敏感。而我们绝对有能力做到：在2002年里使科技财富中心成为北京最引人注目的高档写字楼。

　准确的物业定位，可以使目标消费者对物业多一分关注和进一步了解的愿望，并在众多物业中起到独特的识别作用，将为物业的销售打下良好的基础。
制定定位策略，有三大方面：
    第一、科技财富中心的内在品质定位
    第二、科技财富中心的形象定位
    第三、科技财富中心的广告诉求

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