北京房地产项目营销推广策划建议书(doc 68页)

北京房地产项目营销推广策划建议书目录：
第一章    北京房地产住宅市场分析
第二章    百望家苑项目区域市场研究
第三章    百望家苑项目周边地区住宅产品研究
一、 总体状况研究
二、主要竞争对手研究
三、结论
第四章  百望家苑项目目标客户分析及定位
一、制定依据
二、周边区域住宅产品客户构成研究
三、结论
第五章    百望家苑项目产品定位
一、整体产品形象的战略构想
二、 建筑形式及户型定位
第六章    百望家苑项目的疑难点及突破点分析
一、项目的疑难点  
二、项目的突破点
第七章   百望家苑项目价格定位及策略
一、价格定位的依据
二、项目投资成本分析
三、百望家苑项目销售价格定位及效益分析
四、百望家苑价格策略
第八章    百望家苑项目营销推广策略
一、广告宣传及推广目标
二、广告定位
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北京房地产项目营销推广策划建议书内容提要：
竞争的加剧，使得北京市房地产市场每年都会发生很大的变化，我们从最近一年来热销项目及其购买者的关注热点来分析，热销的项目具有以下特点：
一般都在10万平方米以上，且一次开工栋号多、面积大、同期施工、同期入住、大型楼盘分组团进行开发，避免了施工对先期入住业主的干扰。
随着市政条件的改善，大量楼盘开始远离市中心，到三、四环之间或以外地区，但交通及市政条件解决的较好。
楼盘呈现了低密度、高绿化率、配套设施齐全的趋势。
楼盘的证照齐全、公开销售、透明度高。
市区内新项目户型面积小型化趋势较为明显。
新项目广告宣传工作提前，内部认购期销售量明显增加，广告成本比例也不断加大，媒介推广呈现多元化趋势。
同一地区中新项目，入市品质越来越好、售价越来越低，在营销策略上大中型楼盘普遍采取价格低起高走的方式。
建筑形式一改往日以塔楼高层或多单元多层为主的模式，以富于变化的板式短小多层或小高层为流行时尚，即将上市的TownHouse产品也将大行其道。
社区智能化已从过去项目的“攻击性”卖点转变为现在“防守性”必备武器，宽带网络技术被广泛应用，知名物业管理公司日益深受青睐。
重视建筑结构的坚固耐用，同时兼顾了使用性能上的可改变性和建筑高科技技术逐步渗入。
注重景观设计和园林规划；“外援”引进加剧，“欧陆”建筑风行已变泛滥，开始注重楼盘的个性化与创新意识、实用性与观赏功能的有机结合。
开发商开始注重自身企业形象及整体企业品牌的塑造。
在项目的宣传过程中，“概念”骤然兴起，CBD、CLD、CID、SOHO、LOFT、MORE、3A、4B、4Ｃ、6H等概念此起此伏。
注重售楼处及样板间装修，直接展示建材及设备。

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