房地产营销危机的解决及营销模式的创新概述(doc 45页)

房地产营销危机的解决及营销模式的创新概述目录：
一、房地产营销危机的解决
二、房地产营销模式的创新

 

房地产营销危机的解决及营销模式的创新概述内容摘要
     说到危机，首先我们来对危机做一个界定。
　　什么是危机？汉语的"危机"是一个十分微妙也十分辨证的词，包含着双重意思，危机揭示了"机遇"与"危险"的并列关系。好像一对患难与共的情人，你中有我，我中有你。机遇中隐含着危险，危险中又潜藏着机遇。
许多人对危机的理解比较狭窄，认为企业濒临关停才算危机，这是片面的。危机并不是企业濒临关停才算危机，落后同行是危机、原地踏步是危机、不懂创新是危机、未达到理想值也是危机，没有危机意识和不懂得预防危机更是危机，并且这是最可怕的危机。企业最需要危机感的时候，不是处境艰难、经营亏损的时候，因为这个时候基本上从上至下都会有危机感，真正的危机是企业成功前后，因为成功了，或者说看见曙光了，人们往往就会懈怠下来，从而忽视了风险。
　　缺乏危机意识的例子：青蛙试验
　　美国康乃尔大学曾经做过一个著名的"青蛙试验"。试验人员把一只健硕的青蛙投入热水锅中，青蛙马上就感到了危险，拼命的跳动，一纵便纵出锅外了，有效的逃脱了危险。试验人员又把该青蛙投入冷水锅中，青蛙便悠哉游哉、逍遥自在，没有一点戒备之心。试验人员便在锅底下悄悄加热，温度逐渐升高，青蛙在水温的缓慢上升过程中，没有感受到危险性，自然就不会想着要蹦跳了，最后，试验人员发现，一只活蹦乱跳的非常健硕的青蛙给活活的煮死了。
　　所以在顺境中最可怕的就是缺乏危机意识。真正的危机不是来自危机本身，而是对危机的麻木不仁及对危机到来的茫然不知。
　　以上谈的是企业经营危机，今天我们的主题是营销危机，什么是营销危机呢？我个人的理解，缺乏营销危机的前瞻性把握就是营销危机。也就是说一心只想着通过一系列的营销手段对企业、产品和市场要素的整合来赚取高额利润，而没有在冬天到来之前就预测并做好防寒的准备，片面追求所谓的利润。
　　比尔盖茨说过这么一段话："一家公司的成功与失败，只需要一年半的时间便大可逆转。这种情况非常可怕。"他还说，"我们的公司非常保守，当利润增长到20%时，我们说利润将会下降，达到22%时，还说将会下降，即使到了今天的水平，我们仍然说会下降。"微软的全体员工受他思想的影响，常说，"不论你的产品多棒，你距离失败只有一年半。"

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