可口可乐创意来源--配错的药水(doc 74页)

可口可乐创意来源--配错的药水内容简介:
一、女人和嘴巴是做不完的生意
二、产品创新：畅销不衰的秘诀
三、连环套式的经营术
四、靠策划黑马闯市
五、依托市场的销售方式
六、无招胜有招的营销谋略
七、没有禁区的生意场
八、葬礼时买下，婚礼时卖出
九、不售产品，只售方案的
十、共同得利的经营楷模

 

 

 

可口可乐创意来源--配错的药水内容简介:
     86 年，在美国亚特兰大市的一家药店里，店主约翰•潘伯顿多次反复试验，终于配成了一种用古柯树拉树籽为主要成份的健脑和治头痛的药水。约翰给他起名为“可口可乐药水”。这实际上是以该药水的两种主要成分“古柯”和“柯拉”的谐音命名的。当时，由于它仅仅是作为一种药品出售的，所以，销量十分有限，一年的销售量仅25 加仑。如果不是发生了一起纯属偶然的“医疗事故”，它肯定也就不会有今天的如此显赫的名气。
有一天，一个患头痛的病人到潘伯顿的店里买药，要求店员给他配制好马上喝。按配方应该是原液加白水勾兑。可是，由于店员的粗心大意，随手拿起一瓶苏打水就冲，这个病人也不明原委，拿起来就喝了一大口，随即不住出口称赞，连声说好。而不久，又有许多人莫名其妙地找上门来要喝这种药水。
     潘伯顿马上意识到，一个引起饮料史上的“大革命”。的时刻即将来临。于是他以药剂师的知识和刻苦钻研的精神，很快就在“可口可乐药水”的基础上，推出了一种深褐色的苏打水饮料原始的可口可乐问世了。其销售量由当初的25 加仑增至87 年的49 加仑，4 年后达36 万加仑。
可口可乐作为一种富于神秘色彩、初喝起来略带药味，继而颇有余香、回味无穷的饮料到19 年已经经历30 多年历程，其间几次易手，最终由一个精明的商人伍德夫发展或世界第一饮料。伍德夫是一个卡车推销公司经理，并以推销卡车在亚特兰大闻名遐迩。“我只不过是一个推销员”，这是他的口头禅，也是

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