房地产目标市场战略教材(PPT 80页)
房地产目标市场战略教材(PPT 80页)内容简介
学习目的：
1、全面把握房地产企业实施STP营销的基本工作流程。
2、明确房地产市场细分的作用及其依据，会运用市场细分的原理对整体市场进行细分。
3、 能够根据有关影响因素和企业需要，采用不同的目标市场选择模式。
4、 理解项目市场定位的意义，明确项目定位的基本切入点，
掌握市场定位工作流程，掌握再定位时机的选择和操作方法。
STP战略思想为房地产营销提供了更广阔的架构，
协助企业在市场上取得战略性的成功
引言：现代战略营销的发展阶段
4.1 房地产市场细分
市场细分概念的含义：
市场细分的依据：
2. 房地产市场细分的作用
4.1.2 房地产市场细分标准（参数）
4.1.3 房地产市场细分方法和程序
系列因素细分市场示意图
2. 房地产市场细分程序
4.2.2 选择目标市场应考虑的因素
2. 目标市场的选取策略之二
3. 目标市场的选取策略之三
目标市场涵盖战略选择的考虑因素
4.2.4 房地产目标市场模式选择
1. 房地产项目市场定位
2. 房地产项目市场定位的内涵
1. 房地产产品属性定位
2. 房地产产品形象定位
1. 受众导向准则
2. 差别化准则
3. 个性化准则—赋予楼盘独有的个性
我国一些个性化定位特色楼盘
4. 全程定位准则
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1、全面把握房地产企业实施STP营销的基本工作流程。
2、明确房地产市场细分的作用及其依据，会运用市场细分的原理对整体市场进行细分。
3、 能够根据有关影响因素和企业需要，采用不同的目标市场选择模式。
4、 理解项目市场定位的意义，明确项目定位的基本切入点，
掌握市场定位工作流程，掌握再定位时机的选择和操作方法。
STP战略思想为房地产营销提供了更广阔的架构，
协助企业在市场上取得战略性的成功
引言：现代战略营销的发展阶段
4.1 房地产市场细分
市场细分概念的含义：
市场细分的依据：
2. 房地产市场细分的作用
4.1.2 房地产市场细分标准（参数）
4.1.3 房地产市场细分方法和程序
系列因素细分市场示意图
2. 房地产市场细分程序
4.2.2 选择目标市场应考虑的因素
2. 目标市场的选取策略之二
3. 目标市场的选取策略之三
目标市场涵盖战略选择的考虑因素
4.2.4 房地产目标市场模式选择
1. 房地产项目市场定位
2. 房地产项目市场定位的内涵
1. 房地产产品属性定位
2. 房地产产品形象定位
1. 受众导向准则
2. 差别化准则
3. 个性化准则—赋予楼盘独有的个性
我国一些个性化定位特色楼盘
4. 全程定位准则
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