销售经理培训教程(doc 502页)内容简介
目 录
销售部门的职能
销售经理的职责
销售管理的职能
销售经理的角色
财务基本知识
管理基本原理
经济基本知识
销售管理的职业道德
商务活动中的基本准则
销售经理的基本技能
商务技能
言语沟通策略
非言语沟通
谈判策略
管理下属
为什么要进行市场调研
市场调研的内容
市场调研步骤
市场调研形式
室内调研
实地调查
问卷设计
客户调研
广告媒体调研
竞争对手调研
销售预测
销售预算
年度销售目标的确定
销售定额
销售计划的编制
营销控制
销售人员的招聘
销售人员的培训
销售人员的激励
销售人员的行动管理
销售团队建设
提升团队
销售过程管理
客户开发
顾客满意度
客户服务
目标管理
工作绩效与工作满意感
销售人员的报酬
销售人员评价与能力开发
绩效评价中的问题
信息沟通的原则
信息沟通的方法
信息沟通的障碍
信息沟通的技巧
垂直沟通
横向沟通
营销情报系统
产品组合
产品的五个层次
新产品开发
产品生命周期
品牌策略
服务决策
基本价格的制定
产品基本价格的修订
相关产品的定价
产品生命周期与价格策略
服务的定价
价格竞争
网络营销的价格策略
中间商
实体分配
促销组合
广告
人员推销
营业推广
权力营销
ci系统
绿色营销
特色营销
数据库营销
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